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銷售代表	荊門金家壩彩鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	荊門	面議	2人
公司所在地：湖北荊門  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 負(fù)責(zé)湖北湖南重慶鋼結(jié)構(gòu)彩鋼市場的推廣，開發(fā)新客戶和維護老客戶，并快速回款。執(zhí)行力高，有良好的溝通能力。在建筑材料領(lǐng)域有資源者，更能利于金家壩彩鋼結(jié)構(gòu)各類項目的開發(fā)。

鋼結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)理	湖北中一鋼結(jié)構(gòu)建筑股份有限公司	荊門	面議	5人
公司所在地：湖北荊門  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 銷售經(jīng)理優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力。 熟悉鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)施工，最好是對相關(guān)鋼結(jié)構(gòu)國家標(biāo)準(zhǔn)有過學(xué)習(xí)。尤其對鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的銷售工作有獨到的見解，擁有超3年以上營銷經(jīng)驗，在建筑工程、建筑開發(fā)、石油 電力行業(yè) 大型工業(yè)企業(yè)等有良好的基礎(chǔ)。能獨立帶團隊進行銷售的更佳。能做好對鋼結(jié)構(gòu)項目重點負(fù)責(zé)人的公關(guān)任務(wù)。對鋼結(jié)構(gòu)項目的商務(wù)運作、投標(biāo)工作非常熟悉，完成過多做...

銷售員鋼構(gòu)工程	陜西天旭建筑鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	西安	面議	3 人
公司所在地： 陜西西安   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 把握市場營銷重點，發(fā)現(xiàn)鋼結(jié)構(gòu)市場信息和鋼結(jié)構(gòu)工程信息，抓緊重點客戶的協(xié)商洽談，積極的實現(xiàn)目標(biāo)，能以自己的能力創(chuàng)造出陜西天旭建筑鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司銷售業(yè)績的新格局。后續(xù)客戶維護、工程實施協(xié)助溝通，回款事項，整個鋼結(jié)構(gòu)項目的資金安全。

鋼結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)理	上海銘政鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	上海	6000-12000	2 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 進行鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的銷售推廣。和上海銘政鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司的同事協(xié)力為客戶提供最佳的鋼結(jié)構(gòu)材料和鋼結(jié)構(gòu)工程解決方案。熟悉鋼結(jié)構(gòu)項目商務(wù)操作的流程和程序。有大客戶管理經(jīng)驗。- 主要目標(biāo)客戶: 新成立企業(yè)，新建廠區(qū)，新規(guī)劃商業(yè)項目，各設(shè)計單位，建筑單位，甲方單位。等。不斷開發(fā)新的客戶。以點帶面。形成鋼結(jié)構(gòu)客戶網(wǎng)群。

鋼結(jié)構(gòu)銷售工程師	山東方大杭蕭鋼構(gòu)科技有限公司	淄博	面議	6 人
公司所在地： 山東淄博   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 主要從事山東方大杭蕭鋼構(gòu)科技有限公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、銷售、服務(wù)、市場維護工作。任區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)所在區(qū)域的鋼結(jié)構(gòu)項目執(zhí)行跟進、貨款回收、項目結(jié)算、拓展用戶工程、客戶維護等工作。跟企業(yè)集團等客戶保持聯(lián)系，與其加深業(yè)務(wù)關(guān)系，參加投標(biāo)，中標(biāo)后負(fù)責(zé)商務(wù)對接、技術(shù)和合同變更、回款，項目結(jié)算，鋼結(jié)構(gòu)項目售后管理。性格開朗、外向、膽大心細(xì)、樂于挑戰(zhàn)擁有較強的組織能力和適應(yīng)能力善于處理人際關(guān)系！

工程業(yè)務(wù)員	濟寧鄒城豐華鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	濟寧	面議	1 人
公司所在地： 山東濟寧   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】工程業(yè)務(wù)員（鋼結(jié)構(gòu)工程、組裝式輕鋼活動房、室內(nèi)外裝飾工程、彩鋼瓦、H型、C型、Z型鋼、彩色夾芯板）【錄用人員要求】有銷售、市場、工程經(jīng)驗�？杉媛殹靖＠�待遇】待遇和提出高。

銷售部經(jīng)理	杭州恒通鋼結(jié)構(gòu)有限公司	杭州	面議	1 人
公司所在地： 浙江杭州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】領(lǐng)導(dǎo)部門工作，完成銷售任務(wù)�！句浻萌藛T要求】五年以上鋼結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)驗，有銷售部門的管理崗位工作經(jīng)驗和能力�！靖＠�待遇】豐厚

銷售經(jīng)理	寶勝系統(tǒng)集成科技股份有限公司	揚州	6000-8000	3 人
公司所在地： 江蘇揚州   學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 項目開拓、項目跟蹤、標(biāo)書制作，合同簽訂�？瑟毩⒏�蹤立體車庫項目，項目開拓、測量場地、標(biāo)書制作、合同評審、項目執(zhí)行。項目開拓到簽訂、安裝、驗收、培訓(xùn)、交付，全程跟蹤。

業(yè)務(wù)人員	武漢雅致集成房屋有限公司		面議	20 人
公司所在地： 湖北省武漢市   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 2以上 收藏職位 業(yè)務(wù)精英： 1、男女不限，23-35歲； 2、大專及以上學(xué)歷； 3、良好的口頭表達(dá)能力、溝通技巧和心理素質(zhì)； 4、兩年以上業(yè)務(wù)經(jīng)驗，良好的敬業(yè)精神和職業(yè)操守。 國際業(yè)務(wù)部主管： 1、男女不限，23-35歲； 2、大專及以上學(xué)歷； 3、英語4級以上，良好的英語口語能力、溝通技巧和心理素質(zhì)； 4、兩年以上海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗，良好的敬業(yè)精神和職業(yè)操守。 應(yīng)聘時，請說明來自www.mygj...

鋼結(jié)構(gòu)營銷主管	新疆銀翔鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	烏魯木齊	面議	1 人
公司所在地： 新疆烏魯木齊   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 5年以上 收藏職位 烏魯木齊姑蘇銀翔鋼結(jié)構(gòu)有限公司營銷綜合管理辦公室售前技術(shù)支持，客戶接待，銷售經(jīng)理培訓(xùn)，鋼結(jié)構(gòu)工程招投標(biāo)的技術(shù)對接與標(biāo)書制作；鋼結(jié)構(gòu)市場推廣資料的編制等。平常還做一些輔助管理的工作，績效管理與激勵以及合同評審等。統(tǒng)籌管理銷售管理工作。并做鋼結(jié)構(gòu)工程技術(shù)狀態(tài)的對接與溝通。

工程和材料業(yè)務(wù)員	北京立信興業(yè)彩鋼壓型板有限公司	北京	面議	1 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 工程和材料業(yè)務(wù)員彩鋼項目、輕鋼結(jié)構(gòu)工程的項目承接彩鋼材料、輕鋼材料的銷售有工程營銷、建材營銷經(jīng)驗優(yōu)先在與客戶的交流過程中，明確北京立信興業(yè)彩鋼壓型板有限公司在彩鋼板材、壓型板材、鋼結(jié)構(gòu)項目上的優(yōu)勢，取得成本與利益相匹配的訂單和項目。注重市場開發(fā)，堅固老客戶維護。

銷售工程師	江蘇弘杰新材料科技有限公司	徐州	3000-5000	2 人
公司所在地： 江蘇徐州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】【錄用人員要求】【福利待遇】本公司是專業(yè)從事水性工業(yè)漆研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)型企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)水性鋼結(jié)構(gòu)用漆、水性鋼模板腳手架漆、機械配件工程用漆等，鋼結(jié)構(gòu)漆有水性快干型防銹漆還有抗銹效果比較好的樹脂漆，環(huán)氧富鋅重防腐底漆，環(huán)氧云鐵中間漆、丙烯酸聚氨酯面漆，工程機械底漆，高光面漆等

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員	重慶方啟泰建筑工程有限公司	重慶	3000-4000	4 人
公司所在地： 重慶   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 承接各類鋼結(jié)構(gòu)工程。包括項目收集、報價、跟進、談判合同簽訂歡迎應(yīng)屆招聘生

事業(yè)部總經(jīng)理	杭蕭鋼構(gòu)（廣東）有限公司	廣東	6000-10000	3 人
公司所在地： 廣東珠海   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 【任職要求】1、年齡20-45歲，專科及以上學(xué)歷，市場營銷、土木工程、工民建、鋼構(gòu)或行政管理類相關(guān)專業(yè)；2、有3年以上大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)、建筑建材企業(yè)的營銷管理工作經(jīng)驗優(yōu)先；3、具備系統(tǒng)分析、細(xì)節(jié)分析、模擬分析、場景分析能力、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致；4、出色的團隊管理能力，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力；5、熟練掌握、運用相關(guān)國家/地區(qū)法律法規(guī)，在每個項目洽談過程中...

銷售員	江蘇貝恩金屬制品有限公司	鹽城	面議	3 人
公司所在地： 江蘇鹽城   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 開發(fā)格柵板領(lǐng)域的新客戶；負(fù)責(zé)貝恩金屬制品現(xiàn)有客戶的維護；有能力進行國外客戶的聯(lián)絡(luò)與溝通的優(yōu)先；進行格柵板市場調(diào)研；完成系統(tǒng)訂單的審批；以客戶的需求進行格柵板產(chǎn)品報價；主導(dǎo)所負(fù)責(zé)項目的鋼結(jié)構(gòu)投標(biāo)文件和市場部內(nèi)部文件的編制。

體系營銷人才	杭蕭鋼構(gòu)集團	杭州	面議	10 人
公司所在地： 浙江杭州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 體系營銷人才包括分區(qū)域的營銷總監(jiān)、銷售工程師、銷售代表根據(jù)在杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司崗位不同，市場部的工作包括如下一、市場開發(fā)1、拜訪政府，獲得推薦地方有實力的企業(yè)。（前期）2、拜訪企業(yè)，洽談戰(zhàn)略合作。（前期）3、與政府和企業(yè)，來回洽談、切磋，最終融合政府、企業(yè)的支持與認(rèn)可，獲得政府政策、項目支持，跟地方企業(yè)戰(zhàn)略合作。（主要環(huán)節(jié)）4、簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立新公司，戰(zhàn)略合作落地。二、...

鋼結(jié)構(gòu)銷售代表	河北萬爾福建筑科技有限公司	邢臺	5000-10000	10 人
公司所在地： 河北邢臺   學(xué)歷要求：職高/技校  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 1.開發(fā)鋼結(jié)構(gòu)工程項目信息、跟蹤及維護銷售渠道；2.開拓新市場、發(fā)展新客戶，增加工程項目銷售范圍；3.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；5.管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；6.參與工程項目的投標(biāo)活動、完成年度銷售指標(biāo)。任職要求：必須有過鋼結(jié)構(gòu)公司銷售經(jīng)驗，沒做過的就不要投遞了。努力做上不封頂

鋼結(jié)構(gòu)銷售助理	多維聯(lián)合集團	北京 天津	5000-8000	5 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 技能要求：鋼結(jié)構(gòu)建材相關(guān)行業(yè)銷售助理崗位職責(zé)：主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理的銷售工作，收集整理信息、跟蹤中小項目。任職要求：1.大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限；2.一年以上銷售相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗；3.熟練使用office辦公軟件

銷售經(jīng)理	武漢翔欣鋼結(jié)構(gòu)有限公司	武漢	面議	若干 人
公司所在地： 湖北武漢   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上以上 收藏職位 鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品銷售，有湖北省資源優(yōu)先

區(qū)域銷售代表	廣西天正鋼結(jié)構(gòu)有限公司	南寧	面議	6 人
公司所在地： 廣西南寧   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】負(fù)責(zé)區(qū)域市場開拓工作。對項目信息跟蹤的指導(dǎo)、監(jiān)督、接待、報價、與客戶的談判、簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款；【錄用人員要求】具備鋼結(jié)構(gòu)、建筑、建材、管樁、工程大型機械銷售及工地相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先�！靖＠�待遇】我們一心為員工搭建收獲成長、收獲財富、彰顯價值、實現(xiàn)夢想的平臺，天正人與天正鋼構(gòu)共同進步、共同成長。

大客戶銷售-粵東	長江精工鋼結(jié)構(gòu)（集團）股份有限公司	廣東	8000-15000	若干 人
公司所在地： 浙江紹興   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1、負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房項目的開發(fā)、商務(wù)談判、投標(biāo)競標(biāo)及合同簽訂的管理工作；2、負(fù)責(zé)建筑設(shè)計院開發(fā)及鋼結(jié)構(gòu)工程項目信息收集及工業(yè)區(qū)廠房項目建設(shè)信息收集。

商務(wù)經(jīng)理	重慶萊實鋼結(jié)構(gòu)安裝工程有限公司	重慶	5000-8000	5 人
公司所在地： 重慶   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負(fù)責(zé)。2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。3、負(fù)責(zé)部門人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核，組織部門會議。4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門人員工作。5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對銷售各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到個人。6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計劃編制工作�！句浻萌藛T要求】1、年齡30-55歲，大專以上學(xué)歷，男女不限，成熟穩(wěn)重； 　2...

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)代表	金華市中冠鋼結(jié)構(gòu)有限公司	金華	面議	2 人
公司所在地： 浙江金華   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 業(yè)務(wù)代表鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)工程與建筑裝飾工程，的綜合開發(fā)，能代表金華市中冠鋼結(jié)構(gòu)有限公司，在鋼結(jié)構(gòu)市場中拼搏，挖掘有價值信息，建立與鋼結(jié)構(gòu)和裝飾項目的客戶關(guān)系。良好的個人修養(yǎng)以及為人處事方式方法可以使得鋼結(jié)構(gòu)市場工作更好更高效的完成

業(yè)務(wù)員	涼山睿榮鋼結(jié)構(gòu)有限公司	涼山	4000-20000	2 人
公司所在地： 四川涼山彝族自治州   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 5年以上以上 收藏職位 有鋼結(jié)構(gòu)工作經(jīng)驗，長期在涼山州區(qū)域開展業(yè)務(wù)。

鋼結(jié)構(gòu)銷售崗位	雙流吉泰鋼結(jié)構(gòu)有限公司	成都	面議	5 人
公司所在地： 四川成都   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 3年以上以上 收藏職位 鋼結(jié)構(gòu)工程方面業(yè)務(wù)，熟悉鋼結(jié)構(gòu)工程領(lǐng)域，

業(yè)務(wù)人員	湖北匯通工貿(mào)集團有限公司	上海 濟南	5000-8000	3 人
公司所在地： 湖北武漢   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；【錄用人員要求】1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，2、性格開朗，具有良好的溝通交流能力；3、熱愛銷售工作，具有鋼貿(mào)...

銷售	內(nèi)蒙古眾成鋼構(gòu)有限公司	呼和浩特	3000-4000	2 人
公司所在地： 內(nèi)蒙古呼和浩特   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】銷售經(jīng)理【錄用人員要求】有責(zé)任心，銷售能力較強【福利待遇】包吃包住

鋼構(gòu)業(yè)務(wù)員	廈門廈鋼建筑鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	廈門	面議	3 人
公司所在地： 福建廈門   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 業(yè)務(wù)員銷售鋼材原材料、銷售建筑鋼構(gòu)材料成品，鋼材材料加工訂單。能獨自跑市場，承接業(yè)務(wù)，跟單。有外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)、鋼貿(mào)經(jīng)驗的優(yōu)先。廈門廈鋼工貿(mào)有限公司廈鋼建筑鋼結(jié)構(gòu)

輕鋼彩鋼業(yè)務(wù)代表	蘭州君誠輕鋼彩板有限公司	蘭州	面議	2 人
公司所在地： 甘肅蘭州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 針對彩鋼輕鋼結(jié)構(gòu)的西北區(qū)域市場，蘭州君誠輕鋼彩板有限公司經(jīng)營范圍專一/深入，在西部多個省份有著良好的業(yè)績，與客戶建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系和工程項目建設(shè)關(guān)系。包括彩鋼仿古瓦/鋁鎂錳屋面板/彩鋼板/巖棉板/聚氨酯板/彩鋼房/彩鋼隔墻板/CZ型鋼/彩鋼巖棉屋面板/聚氨酯夾芯板等產(chǎn)品及相關(guān)工程。要求市場人員具備一年以上的客戶開發(fā)，客戶拜訪工作經(jīng)驗。在競爭激烈的市場工作中有所收獲有一定業(yè)績...

銷售主管	北方空間鋼結(jié)構(gòu)有限公司	北京 天津 石家莊 西安	面議	1 人
公司所在地： 北京北京市   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 職位描述：建立良好的客戶服務(wù)渠道，參與工程的招、投標(biāo)活動，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。具體要求：男女不限。大專以上學(xué)歷，有較好的語言表達(dá)能力、溝通能力和承受壓力的能力，具有團結(jié)合作的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，有鋼結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)驗或工民建專業(yè)畢業(yè)。35歲以下。工作地點：北京、西安、石家莊、天津請您在應(yīng)聘材料上標(biāo)明，此職位的信息來源于鋼結(jié)構(gòu)招聘網(wǎng)北方空間鋼結(jié)構(gòu)有限公司

銷售經(jīng)理	邵陽市北塔區(qū)騰達(dá)輕鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	邵陽	面議	6 人
公司所在地： 湖南邵陽   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 負(fù)責(zé)輕鋼別墅銷售的區(qū)域市場管理，代表邵陽騰達(dá)輕鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司與甲方日常工作的對接，輕鋼銷售合同的簽訂，客訴處理。打響騰達(dá)輕鋼別墅品牌在所負(fù)責(zé)區(qū)域的知名度，完成騰達(dá)的輕鋼銷售的銷售任務(wù)，帶領(lǐng)并培新一批新銷售員工的成長，使自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場工作能上一個新的臺階。邵陽騰達(dá)輕鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司現(xiàn)招聘2名區(qū)域市場銷售經(jīng)理，4名基層銷售員

運營工程師	南通堯盛鋼結(jié)構(gòu)有限公司	南通	面議	1 人
公司所在地： 江蘇南通   學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗： 4年以上 收藏職位 項目運營擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)運營方案樹立，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，對鋼結(jié)構(gòu)和重鋼項目的開展方式，步驟，運營體制，關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)價值分析，帶動企業(yè)生產(chǎn)能力運營能力的提高。實施生產(chǎn)能力與作業(yè)效率提高有所明顯效果的管理模式.使鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)人員具有較高的目標(biāo)意識，通過對時間的合理分配來有效的運用到生產(chǎn)中提高產(chǎn)量。南通堯盛鋼結(jié)構(gòu)有限公司    南通市通州區(qū)平東鎮(zhèn)工業(yè)園東區(qū)南通堯盛...