鋼結構外貿銷售 |
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中盛嘉禾建設工程（天津）有限公司 |
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| 職位描述 |
| 一、崗位職責 （一）跨境網(wǎng)絡渠道運營與優(yōu)化 1. 負責阿里巴巴國際站、Made-in-China、環(huán)球資源等主流跨境B2B電商平臺的店鋪整體運營，包括多語言產品上架、詳情頁本地化優(yōu)化（適配目標市場審美與需求）、關鍵詞排名提升（覆蓋英文及小語種核心搜索詞）、櫥窗產品管理，持續(xù)提升店鋪曝光量、詢盤量及轉化率。 2. 搭建并運營海外社交媒體營銷矩陣，通過LinkedIn、Facebook、YouTube、TikTok等平臺，發(fā)布多語言產品案例、技術解析視頻、工程應用實景等內容，吸引海外建筑企業(yè)、工程承包商、采購商關注，構建海外私域流量池。 3. 策劃執(zhí)行跨境網(wǎng)絡營銷活動，包括平臺大促（如阿里巴巴三月新貿節(jié)、九月采購節(jié)）、海外線上展會、直播帶貨（多語言講解產品優(yōu)勢）等，制定針對性促銷策略，快速搶占目標市場份額。 4. 定期分析跨境電商平臺數(shù)據(jù)（流量來源、詢盤轉化路徑、客戶畫像）及競品動態(tài)（海外競品定價、營銷模式、客戶評價），形成多維度市場分析報告，為公司產品迭代、定價策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。 （二）海外客戶開發(fā)與關系維護 1. 通過跨境電商平臺詢盤、海外行業(yè)數(shù)據(jù)庫、搜索引擎（Google、Bing）、社交媒體、海關數(shù)據(jù)等渠道，精準搜集全球目標市場（重點覆蓋東南亞、中東、歐洲、非洲）的B端客戶信息，建立標準化海外客戶資源庫，進行分級分類管理。 2. 運用多語言（英語為必備，小語種如西班牙語、阿拉伯語優(yōu)先）通過郵件、WhatsApp、LinkedIn Messaging等工具與海外客戶對接，精準挖掘客戶鋼結構采購需求（如項目類型、產品規(guī)格、材質要求、交付周期、認證標準），提供專業(yè)的產品咨詢、技術方案及報價服務。 3. 維護海外老客戶合作關系，定期進行多語言線上回訪，了解產品使用反饋、項目進展，主動推送新品信息與優(yōu)惠政策，挖掘二次采購、長期合作及轉介紹機會，提升客戶復購率與忠誠度。 4. 負責海外客戶資信調查與風險管控，通過第三方機構核實客戶資質，評估合作風險，全程跟蹤訂單預付款、信用證開立及尾款回收進度，確保資金安全。 （三）跨境銷售流程管理與業(yè)績達成 1. 根據(jù)公司年度海外銷售目標，制定個人月度、季度、年度跨境網(wǎng)絡銷售計劃，分解銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量、詢盤轉化率等核心指標，確保各項業(yè)績任務順利達成。 2. 負責跨境銷售合同的談判、起草與簽訂，明確國際貿易術語（FOB、CIF等）、付款方式、交付周期、質量標準、索賠條款等核心內容，規(guī)范填寫銷售臺賬與客戶跟進記錄，確保銷售流程可追溯。 3. 協(xié)同生產、物流、單證、質檢等部門，推進跨境訂單履約，負責訂艙、報關、報檢、單證制作（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、原產地證等）、物流跟蹤等全流程對接，及時協(xié)調解決訂單履行過程中的產品質量、交付延遲、清關等問題，保障客戶滿意度。 4. 收集海外市場需求信息、行業(yè)政策動態(tài)（如目標市場進出口關稅、貿易壁壘、認證要求）及客戶反饋，及時反饋至公司相關部門，推動產品適配優(yōu)化、服務升級及合規(guī)體系完善。 （四）外貿合規(guī)與品牌推廣 1. 熟悉鋼結構產品出口相關的國際標準（如ISO、ASTM、EN等）、目標市場認證要求（如CE、UL、SGS等）及國際貿易合規(guī)規(guī)則，確保產品出口流程、單證資料符合相關規(guī)定，規(guī)避貿易風險。 2. 參與公司海外品牌推廣活動，協(xié)助制作多語言宣傳資料（產品手冊、技術白皮書、案例集），配合海外線下展會的客戶邀約與線上聯(lián)動，提升品牌在全球鋼結構市場的知名度與影響力。 3. 總結跨境網(wǎng)絡銷售成功案例與實操經驗，參與團隊內部培訓分享，助力團隊整體海外銷售能力提升。 三、任職要求 （一）基本條件 1. 本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷、土木工程、材料科學等相關專業(yè)優(yōu)先，年齡38周歲以下，男女不限。 2. 具備2年以上B2B外貿網(wǎng)絡銷售經驗，有鋼結構、建材、工程設備、機械產品等相關行業(yè)跨境銷售經歷者優(yōu)先，熟悉全球主要鋼結構市場（東南亞、中東、歐洲等）特性者加分。 3. 英語聽說讀寫流利，能獨立完成商務談判、合同撰寫、客戶溝通等工作；掌握西班牙語、阿拉伯語、俄語等小語種者優(yōu)先。 4. 持有C1及以上駕照，能接受偶爾國內出差（如參加行業(yè)展會、對接生產基地），適應海外客戶時差溝通需求。 （二）專業(yè)技能 1. 熟練操作至少1個主流跨境B2B電商平臺（阿里巴巴國際站、Made-in-China等），掌握產品上架、關鍵詞優(yōu)化、P4P推廣、數(shù)據(jù)分析、店鋪裝修等核心運營技能。 2. 具備扎實的鋼結構產品知識，熟悉主流產品（H型鋼、工字鋼、槽鋼、彩鋼板、鋼結構組件等）的規(guī)格、性能、材質、應用場景及國際行業(yè)標準，能獨立制定產品技術方案與報價單。 3. 精通國際貿易流程，熟悉報關、報檢、物流、信用證操作、外匯結算等關鍵環(huán)節(jié)，能獨立處理外貿單證，規(guī)避跨境貿易風險。 4. 熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），掌握跨境電商數(shù)據(jù)分析工具（如阿里國際站數(shù)據(jù)管家）、海外搜索引擎優(yōu)化（SEO）基礎技能，能獨立制作多語言銷售方案與市場分析報告。 （三）綜合素質 1. 具備較強的跨文化溝通能力、商務談判能力與客戶需求挖掘能力，善于把握海外客戶消費習慣與合作痛點，精準傳遞產品價值。 2. 具有強烈的目標感與抗壓能力，能在規(guī)定時間內完成銷售指標，適應快節(jié)奏的跨境銷售工作氛圍與時差溝通需求。 3. 工作積極主動、責任心強，具備良好的團隊協(xié)作精神，能與生產、物流、單證等部門高效配合，確保訂單順利履約。 4. 誠信正直、嚴謹細致，具備敏銳的市場洞察力與風險防范意識，遵守國際貿易規(guī)則與公司規(guī)章制度，杜絕違規(guī)操作。 5. 學習能力強，能快速跟進海外市場政策變化、行業(yè)技術革新與跨境電商平臺規(guī)則更新，持續(xù)提升專業(yè)技能。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 5人 | 月薪待遇： | 4000-10000元 |
| 專業(yè)要求： | 建筑、貿易 | 工作經驗： | 3年 |
| 學歷要求： | 大專 | 性別要求： | 不限 |
| 年齡要求： | 25至35歲 | 發(fā)布時間： | |
| 工作地區(qū)： | 天津 | ||
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