鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)代表 |
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正太集團(tuán)有限公司 |
| 職位描述 |
| 負(fù)責(zé)區(qū)域的鋼結(jié)構(gòu)工程和產(chǎn)品銷售工作，主要客戶對象為工程開發(fā)、建筑、及各方面甲方單位。 該類銷售業(yè)務(wù)難度較大，每個(gè)訂單都要通過投標(biāo)方式成單（多家投標(biāo)只有一家中標(biāo)），對銷售能力要求非常高。 主要工作內(nèi)容有：尋找項(xiàng)目、客戶需求溝通、客戶工程和鋼結(jié)構(gòu)訂單的具體方案、商務(wù)溝通洽談、參與投標(biāo)及議標(biāo)、供貨合同簽訂、安裝協(xié)調(diào)、售后工作協(xié)調(diào)、貨款催收、客戶關(guān)系維護(hù)等。 （1）尋找項(xiàng)目：通過網(wǎng)絡(luò)信息收集、老客戶溝通、實(shí)地考察等方式對各區(qū)縣的項(xiàng)目進(jìn)行尋找，發(fā)掘客戶需求。 （2）客戶需求溝通：定期對有產(chǎn)品購買意向的客戶進(jìn)行拜訪，通過與客戶高層到基層的溝通以及產(chǎn)品安裝現(xiàn)場實(shí)地考察，確�？蛻粜枨鬁�(zhǔn)確，并為客戶提供最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和安裝方案。 （3）商務(wù)溝通洽談：在產(chǎn)品定標(biāo)前后，負(fù)責(zé)與客戶相關(guān)人員進(jìn)行商務(wù)洽談，介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢，并維護(hù)好客戶關(guān)系。 （4）投標(biāo)及議標(biāo)：根據(jù)客戶需求與公司溝通確定產(chǎn)品及安裝方案，并參與投標(biāo)，向客戶招標(biāo)工作人員介紹公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、售后優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢。根據(jù)招標(biāo)工作人員反饋情況，與客戶進(jìn)一步議標(biāo)，促進(jìn)成功中標(biāo)。 （5）供貨合同簽訂：產(chǎn)品中標(biāo)后，對公司后勤人員擬定的供貨合同文本進(jìn)行審核，避免合同條款錯(cuò)誤，并與客戶進(jìn)行合同簽訂。 （6）產(chǎn)品安裝協(xié)調(diào)：根據(jù)客戶安排，協(xié)調(diào)公司對產(chǎn)品進(jìn)行配送，并與安裝人員對安裝方案進(jìn)行溝通確定，確保安裝質(zhì)量符合要求。 （7）售后工作協(xié)調(diào)：不定期對客戶產(chǎn)品使用情況進(jìn)行回訪，對客戶使用過程中存在的問題協(xié)調(diào)公司售后人員處理。 （8）貨款催收：根據(jù)合同條款，與客戶工程部門溝通協(xié)調(diào)及時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，與客戶財(cái)務(wù)部門、公司領(lǐng)導(dǎo)等進(jìn)行溝通，及時(shí)回收貨款。 工作中注重銷售過程的每個(gè)細(xì)節(jié)，尊重客戶，理解客戶，善于發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，通過客戶關(guān)系維護(hù)、客戶風(fēng)險(xiǎn)評估，形成了穩(wěn)定的區(qū)域市場 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 2人 | 月薪待遇： | 6000-12000元 |
| 專業(yè)要求： | 無 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 不限 |
| 學(xué)歷要求： | 不限 | 性別要求： | 不限 |
| 年齡要求： | 無 | 發(fā)布時(shí)間： | |
| 工作地區(qū)： | 泰州市 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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