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銷售經(jīng)理	保定市宇航機械科技有限公司	保定 玉溪	面議	1人
公司所在地：河北保定  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 【崗位職責】負責跟蹤既定的工程項目和終端企業(yè)客戶 ，了解并掌握公司業(yè)務(wù)流程，維護發(fā)展客戶關(guān)系，開拓區(qū)域市場銷售，完成銷售指標。任職要求：【錄用人員要求】大專以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè) 有駕駛證者優(yōu)先；3-5年以上鋼模板行業(yè)工作經(jīng)驗，做事認真，有責任心；【福利待遇】五險工作地點為河北省保定市或云南省玉溪市易門縣。

商務(wù)經(jīng)理與銷售經(jīng)理	玉溪天鑫彩鋼安裝有限公司	玉溪	面議	4人
公司所在地：云南玉溪  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 主營鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)。鋼結(jié)構(gòu)項目承包建設(shè)，鋼結(jié)構(gòu)加工承接。做好前期營銷策劃，客戶拜訪，商務(wù)交流，技術(shù)交流；了解客戶實際需求，根據(jù)客戶需要實地勘察現(xiàn)場；招投標前期的商務(wù)和技術(shù)交流；制作投標文件；參加投標；評標過程中的跟進；簽訂合同；鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)任務(wù)單下達；發(fā)貨；鋼結(jié)構(gòu)工程實施過程中，與相關(guān)人員交流，了解項目進展情況，按規(guī)定程序及原則進行工程和訂單跟進，與客戶的定期交流；后期客戶的維護；貨...

鋼結(jié)構(gòu)銷售員跟單員	邯鄲市永志鋼結(jié)構(gòu)有限公司	邯鄲	面議	3 人
公司所在地： 河北邯鄲   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 鋼結(jié)構(gòu)銷售員、跟單員、銷售內(nèi)勤熟悉鋼結(jié)構(gòu)市場者優(yōu)先。勇于挑戰(zhàn)更高的目標，服從公司的安排，不拈輕怕重，不過分計較個人得失，堅決完成任務(wù)。永志鋼結(jié)構(gòu)公司歡迎有志于鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)者的到來。

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員	江西雄宇（集團）有限公司	南昌	5000-6000	50 人
公司所在地： 江西南昌   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 任職要求：高中以上學(xué)歷，溝通能力強，有較強的敬業(yè)精神，懂建筑、鋼結(jié)構(gòu)經(jīng)驗者優(yōu)先。

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員	嘉興藍祥鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	嘉興	面議	2 人
公司所在地： 浙江嘉興   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 業(yè)務(wù)員嘉興市嘉禾鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司招聘業(yè)務(wù)人才，共同發(fā)展。對于初步進入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的銷售人員是一種考驗自律自強，目標清晰，扎實的做好業(yè)務(wù)工作，學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的知識。

市場商務(wù)與加盟聯(lián)營	南陽新興鋼結(jié)構(gòu)有限公司	南陽	面議	若干 人
公司所在地： 河南南陽   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 市場商務(wù)人員加盟招商聯(lián)營1、南陽新興鋼結(jié)構(gòu)有限公司招聘專職的市場業(yè)務(wù)人才。公司擁有鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)、研發(fā)、安裝、設(shè)計、加工的全面能力。歡迎有志向，能想肯干，一定能在廣大的鋼結(jié)構(gòu)市場取得佳績，提升你的現(xiàn)狀和人生。2、南陽新興鋼結(jié)構(gòu)有限公司誠邀社會各界、同行、初涉者聯(lián)營、合作、開發(fā)，提供鋼結(jié)構(gòu)加工服務(wù)；利用新興鋼結(jié)構(gòu)公司技術(shù)資源和品牌優(yōu)勢，提供技術(shù)支持只收取1~2％管理服務(wù)費用。

銷售主管	四川省長庚盛世建筑工程有限公司	成都	5000-6000	2 人
公司所在地： 四川成都   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 負責公司區(qū)域營銷，產(chǎn)品推廣，收集項目信息，跟蹤服務(wù)客戶。要求有鋼結(jié)構(gòu)營銷經(jīng)驗1年以上，有營銷渠道可以放寬條件。

銷售代表（北京）	上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司		面議	2 人
公司所在地： 上海上海市   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 2以上 收藏職位 1、大專或大專以上學(xué)歷；男女不限；具備基本營銷理論知識； 2、有鋼材或建材行業(yè)二年以上銷售經(jīng)驗； 3、內(nèi)外溝通能力強； 4、能承受工作壓力，對市場信息感覺敏銳,反應(yīng)快捷； 5、有相關(guān)客戶源的優(yōu)先考慮； 6、執(zhí)駕照。 工作地點：北京 請您在應(yīng)聘材料上標明，此職位的信息來源于www.mygjg.com

業(yè)務(wù)員	京奧興國際鋼結(jié)構(gòu)（銀川）公司	寧夏 青海 新疆	面議	5 人
公司所在地： 寧夏銀川   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責】盡職盡責【錄用人員要求】熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的業(yè)務(wù)員優(yōu)先【福利待遇】

銷售代表	湖北綠溪建筑科技有限公司	武漢	面議	2 人
公司所在地： 湖北武漢   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 商品的推廣以及銷售渠道開拓與維護新型鋁合金模板材料、建筑鋼結(jié)構(gòu)裝配式構(gòu)件，建筑鋁模板型材，以及對湖北綠溪建筑科技有限公司的鋼結(jié)構(gòu)和鋁合金模板材料供應(yīng)，輔助客戶做好鋼結(jié)構(gòu)裝配式系統(tǒng)、鋁合金模板系統(tǒng)的技術(shù)方案。努力進取，追求完美

店面銷售員	佛山市再森集成房屋有限公司	佛山	面議	1 人
公司所在地： 廣東佛山   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 店面銷售員（向顧客介紹產(chǎn)品類型，根據(jù)客戶需求，初步推薦產(chǎn)品方案）（佛山市再森集成房屋有限公司研發(fā)銷售綠色、節(jié)能、環(huán)保、舒適的集成住人房屋辦公房屋臨建房屋輕鋼房屋綠色生態(tài)建筑）

鋼結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)理	鄭州大唐鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	鄭州	面議	10 人
公司所在地： 河南鄭州   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1、大專及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳。2、營銷、建筑相關(guān)專業(yè)，有較強溝通協(xié)調(diào)能力及團隊管理能力3、具有良好的運作思路和營銷策

鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)代表	吉林省豐源鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	長春	面議	3 人
公司所在地： 吉林長春   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 工程業(yè)務(wù)代表針對建筑、廠區(qū)、礦山、物流運輸行業(yè)，進行鋼結(jié)構(gòu)工程領(lǐng)域的市場推廣，銷售及售前售后服務(wù)工作，并維護與供應(yīng)商以及客戶的關(guān)系。除整體項目承接業(yè)務(wù)外，也包括鋼結(jié)構(gòu)、輕鋼、彩板的產(chǎn)品銷售。在工作的過程中，根據(jù)客戶的不同需求提供相應(yīng)的方案與服務(wù)。鋼結(jié)構(gòu)項目材料配置選型，鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)應(yīng)用方案評估，對客戶的技術(shù)溝通，鋼結(jié)構(gòu)材料供應(yīng)計劃。

鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)架業(yè)務(wù)員	徐州通域空間結(jié)構(gòu)有限公司	徐州	5000-8000	5 人
公司所在地： 江蘇徐州   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 崗位職責：1、通過各種信息渠道收集網(wǎng)絡(luò)匯總鋼結(jié)構(gòu)工程項目信息；2、積極落實項目信息真實性，并能到項目施工地點跟進，了解項目進展；3、收集了解建筑市場鋼結(jié)構(gòu)分項的市場趨勢及行情，了解區(qū)域同行的近況及發(fā)展趨勢；4、獨立策劃運作鋼結(jié)構(gòu)項目，并順利實施承接鋼結(jié)構(gòu)項目。任職要求：1、基本了解鋼結(jié)構(gòu)項目預(yù)算報價分項組成；2、熟悉鋼結(jié)構(gòu)附屬配套產(chǎn)品；3、基本了解鋼結(jié)構(gòu)項目制作、安裝的工藝流程...

銷售經(jīng)理	云南靈翊新型建材有限公司	昆明	面議	2 人
公司所在地： 云南昆明   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 云南靈翊公司主要是生產(chǎn)鋼筋桁架樓承板，需要針對鋼結(jié)構(gòu)工程公司。 能自己在云南各地開發(fā)客戶，銷售鋼結(jié)構(gòu)方面的產(chǎn)品。 性格隨和、擅溝通，能很好的與不同性格、脾氣的客戶進行有效溝通，與客戶關(guān)系好。

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理	天津市世凱鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	天津	面議	5 人
公司所在地： 天津   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 業(yè)務(wù)經(jīng)理可在溝通中發(fā)揮優(yōu)勢，善于把握客戶心理。收集主要在華北地區(qū)、山東地區(qū)、遼寧地區(qū)的客戶在鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的需求信息。建立客戶需求關(guān)系，業(yè)務(wù)跟單協(xié)助鋼結(jié)構(gòu)裝車運輸精力充沛，有很強的敬業(yè)精神，遵循職業(yè)道德，適應(yīng)快節(jié)奏的鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)工作。天津市世凱鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司在鋼結(jié)構(gòu)制作承建方面，可以不限制項目類型，世凱對各類鋼結(jié)構(gòu)工程均可以有效的執(zhí)行加工安裝。

鋼結(jié)構(gòu)工程銷售人員	江蘇鐵誠新型建材有限公司	揚州	6000-10000	若干 人
公司所在地： 江蘇揚州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 了解鋼結(jié)構(gòu)工程，了解鋼結(jié)構(gòu)材料，了解彩鋼材料負責前期客戶開發(fā)，參與項目招投標全過程，項目后期客戶維護。招聘銷售人員，望有夢想的你們一起加入我們的團隊，讓我們一起努力一起發(fā)展

銷售經(jīng)理	安徽瑤海鋼構(gòu)建設(shè)集團股份有限公司	合肥	4000-5000	若干 人
公司所在地： 安徽合肥   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 崗位職責1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃；2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性...

銷售代表鋼構(gòu)彩板	新疆九洲誠信鋼構(gòu)彩板有限公司	烏魯木齊	面議	3 人
公司所在地： 新疆烏魯木齊   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 銷售代表在烏魯木齊九洲誠信鋼構(gòu)彩板有限公司銷售彩鋼板壓型板鋼構(gòu)件型鋼材料，與客戶建立聯(lián)系，拜訪客戶，接待來訪考察客戶，與客戶溝通九洲誠信企業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)彩鋼產(chǎn)品性能、加工實力，客戶的需求。協(xié)助生產(chǎn)方面做好訂單的匯總，產(chǎn)品的清點、上貨、盤點商品數(shù)量等。

業(yè)務(wù)員	京泊興彩鋼鋼結(jié)構(gòu)工程（北京）有限公司	北京	5000-20000	5 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責】1.充分了解產(chǎn)品。2.產(chǎn)品要定好位，了解市場需求。3.拜訪客戶，建立合作關(guān)系。4.滿足客戶需求，成交。5.跟單，收貨款。6.做好售后；出差費用報銷，有公車。

設(shè)計院銷售經(jīng)理	山東經(jīng)典重工集團股份有限公司	濟寧	面議	5 人
公司所在地： 山東濟寧   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 崗位職責：1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。任職資格：1、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；2、具備一定的市場分析及判斷...

鋼結(jié)構(gòu)銷售人員	河南省大業(yè)鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	商丘	5000-10000	2 人
公司所在地： 河南商丘   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 負責區(qū)域建材/工程相關(guān)的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)銷售，主要負責客戶甲方、總包、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)等客戶，推公司相關(guān)建筑鋼結(jié)構(gòu)與配套產(chǎn)品。對線上搜集的相關(guān)客戶進行電話溝通并保持聯(lián)系，如有鋼結(jié)構(gòu)邀請到公司面談或拜訪客戶。線下拜訪陌生客戶，如總包公司、建筑公司等，促進鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計、加工、施工等合作事宜。為了擴大業(yè)務(wù)量，線下陌生拜訪建筑單位、建材公司等。

銷售副總	河南鄭通輕鋼房屋工程有限公司	鄭州 許昌	面議	1 人
公司所在地： 河南鄭州   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 5年以上 收藏職位 1、專科以上學(xué)歷，從事鋼結(jié)構(gòu)工作5年以上，管理能力強，有同崗位工作經(jīng)驗。2、年薪8-10萬。3、備注：河南鄭通輕鋼房屋工程有限公司與河南九鼎鋼構(gòu)工程有限公司為兄弟公司。

銷售代表	北京廣龍弘立鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)有限公司	北京	面議	2 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 銷售代表1）通過電話，網(wǎng)絡(luò)，黃頁等渠道開拓新客戶，親自登門拜訪，回訪進行客戶前期開發(fā)工作；2）負責售貨亭、崗?fù)��?nèi)業(yè)務(wù)簽約，協(xié)助設(shè)計進行鋼結(jié)構(gòu)圖紙的制定及生產(chǎn)的監(jiān)督，北京廣龍弘立鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)有限公司的貨款回收及貨物的發(fā)放; 3）客戶的維護，售后管理；4）北京廣龍弘立鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)有限公司客戶渠道的開發(fā)及管理；5）根據(jù)銷售進度情況，記錄并整理北京廣龍弘立鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)有限公司銷售專...

業(yè)務(wù)員	湖南鑫源鋼結(jié)構(gòu)有限公司	常德	5000-7000	10 人
公司所在地： 湖南常德   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 業(yè)務(wù)員10名。男，22－30歲、大專及以上學(xué)歷，應(yīng)屆畢業(yè)生均可。有較好的語言表達能力，較好的談判溝通技巧。待遇：面議地址：常德市津市市孟姜女大道61號

鋼結(jié)構(gòu)銷售人才	云南瑞鋒鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	大理	面議	2 人
公司所在地： 云南大理白族自治州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 銷售經(jīng)理負責市場開發(fā)業(yè)務(wù)拓展，以及老客戶維護。在鋼結(jié)構(gòu)市場工作中擴展更寬更廣的人脈圈，進而為之后實現(xiàn)更大人生目標奠定堅實的基礎(chǔ)！完成鋼結(jié)構(gòu)項目、客戶、進度等信息的錄入。定期回訪鋼結(jié)構(gòu)項目客戶，對云南瑞鋒鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司的項目、產(chǎn)品、使用情況做好跟蹤記錄。搜集區(qū)域內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)市場信息，為云南瑞鋒鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司提供輔助決策。

營銷員與經(jīng)理	新疆銀星永固鋼結(jié)構(gòu)有限公司	烏魯木齊	面議	15 人
公司所在地： 新疆烏魯木齊   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 最主要的是銷售公司產(chǎn)品，做好服務(wù)工作1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。  2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。 3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。  4、維護和開拓...

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理	鄭州建工鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展有限公司	鄭州	面議	6 人
公司所在地： 河南鄭州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1、有良好的鋼結(jié)構(gòu)廠房建設(shè)，加工渠道，有鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)人脈關(guān)系；2、善于溝通，溝通能力極強，進取心、自信心強；3、積極有效地進行鋼結(jié)構(gòu)工程項目跟蹤；4、有市場營銷，鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)的相關(guān)知識。5、具有鋼結(jié)構(gòu)項目銷售工作經(jīng)驗3年以上者優(yōu)先。 試用期1--3個月，如表現(xiàn)優(yōu)秀，可提前轉(zhuǎn)正。待遇從優(yōu)，直接面議。

彩鋼鋼構(gòu)銷售	包頭市永益彩鋼鋼構(gòu)有限公司	包頭	面議	2 人
公司所在地： 內(nèi)蒙古包頭   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責】彩鋼板、壓型板、復(fù)合板、ZC型鋼的銷售。鋼結(jié)構(gòu)工程、彩鋼工程、活動房工程承接�！句浻萌藛T要求】有能力有經(jīng)驗優(yōu)先。熟悉建筑、鋼結(jié)構(gòu)、彩鋼行業(yè)�！靖＠�待遇】公司提供吃住。

鋼結(jié)構(gòu)商務(wù)經(jīng)理	上海閣興鋼結(jié)構(gòu)有限公司	上海	面議	1 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 商務(wù)經(jīng)理做鋼結(jié)構(gòu)項目的前期市調(diào) 鋼結(jié)構(gòu)工程承接前期的商務(wù)工作，熟悉鋼結(jié)構(gòu)市場營銷流程 能夠在建筑與鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用市場方面拓展。 熟悉鋼結(jié)構(gòu)工程前期報建流程報建工作。上海閣興鋼結(jié)構(gòu)有限公司要求綜合能力完善:具備社會、經(jīng)濟、政治、法律法規(guī)、運營管理的基本知識。有鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的設(shè)計單位、大型建筑集團的合作關(guān)系者優(yōu)先。

鋼材內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員	北京東方廣廈國際鋼結(jié)構(gòu)有限公司	北京	面議	5 人
公司所在地： 北京   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 1、高中、大專及以上學(xué)歷，土木工程、建筑及相關(guān)專業(yè)。2、形象良好，思維敏捷，具有良好的團隊合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力。3、具有較強的語言表達能力，對電話營銷、客戶拜訪、業(yè)務(wù)談判的運用技巧熟練自如，能獨立開發(fā)和管理客戶。4、能獨立開發(fā)和管理客戶，豐富的鋼廠/客戶資源關(guān)系，有成熟業(yè)務(wù)渠道，具有獨立開發(fā)鋼廠/客戶的能力。5、做事認真負責，具有開拓激情，工作積極主動，誠實守信，品行端正，勇...

業(yè)務(wù)經(jīng)理	臨沂市金明寓建筑科技有限公司	臨沂	面議	6 人
公司所在地： 山東臨沂   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 從事建筑行業(yè)/鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)/裝配工程領(lǐng)域的銷售工作，具有一年工程戰(zhàn)略方面經(jīng)驗，主要負責華北/山東/江蘇/安裝片區(qū)工程項目開拓與維護，熟悉工程渠道，包括房地產(chǎn)/綠色建筑/鋼結(jié)構(gòu)建筑市場，負責對大型的總包公司，設(shè)計公司，服務(wù)與維護工作，與建立戰(zhàn)略關(guān)系，熟悉工程客戶合同談判，以及鋼結(jié)構(gòu)和綠建裝配項目的材料落實發(fā)貨，對工程項目的回款跟進等工作。