簡歷編號：233249 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 羅先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1988年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學校： | 四川工商職業(yè)技術學院 | 所學專業(yè)： | ||
| 最高學歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 四川成都 | 籍貫： | 四川南充 | |
| 技術特長： | 鋼結構工程領域客戶積累，建筑工程行業(yè)有一定人脈。情商在線，學習能力強，無不良嗜好，適應各類商務活動 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 工程業(yè)務員，大客戶銷售 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 成都市 | ||
| 崗位類別： | 銷售代表 | 求職狀態(tài)： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 6000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 四川新宇空間鋼結構工程有限公司 業(yè)務經(jīng)理 / 大客戶銷售 . 2020.03 - 至今 市場拓展與品牌建設 主導企業(yè)宣傳資料全面升級，重新設計推廣畫冊并搭建全新企業(yè)官網(wǎng)，突出業(yè)務豐富性與項目案例，實現(xiàn)簡約大氣風格，提升企業(yè)品牌形象與市場競爭力。 策劃并執(zhí)行百度推廣策略，通過精準關鍵詞優(yōu)化與數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)業(yè)務推廣與客資高效獲取，推廣投入產(chǎn)出比保持在行業(yè)合理區(qū)間。 建立企業(yè)銷售話術體系，將企業(yè)文化與業(yè)務數(shù)據(jù)融入銷售培訓，提升銷售團隊專業(yè)度與客戶溝通效率。 大客戶開發(fā)與項目管理 通過多渠道（百度推廣、行業(yè)標訊、央國企招采平臺等）主動挖掘目標客戶，年均獲取新客戶超50家，成功簽約多個大型鋼結構項目，合作開發(fā)如渭南市中心城區(qū)垃圾焚燒中心（合同金額2324萬元）、異業(yè)合作開發(fā)隴南福源花椒倉儲項目鋼結構加工（合同金額300萬元）等，年均合同金額超 300 萬元，峰值達 500 萬元。 主導項目全流程管理，從客戶需求分析、預算溝通、方案制定到商務談判與合同簽訂，確保項目高效推進與利潤最大化。涵蓋西昌越西縣小巨人蛋禽養(yǎng)殖基地廠房鋼結構施工（合同金額218萬元）、新都巴德美際學校鋼結構施工（合同金額210萬元）等眾多項目。 建立老客戶維護體系，通過定期回訪、節(jié)日關懷與項目質(zhì)量跟蹤，提升客戶滿意度與復購率，老客戶推薦項目占比超30％。如大邑秀邑春酒廠鋼結構施工（合同金額90萬元）等項目源于老客戶推薦。 團隊管理與跨部門協(xié)作 協(xié)助銷售團隊完成首單，通過協(xié)同拜訪與項目參與，縮短新人成長周期，團隊業(yè)績同比提升20％。 參與企業(yè)重大經(jīng)營會議，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術等部門確保訂單交付，成功解決石洞溝煤礦 515 工業(yè)廣場智能綜合設備演練車間施工（合同金額103萬元）等項目執(zhí)行中的技術難題與項目后期工程款項催收。 主導合同風險管控，嚴格審核商務條款，確�；乜畋Ｕ县攧瞻踩�，單項目年度回款最低80％有效防范呆賬風險。 成都清北博志教育咨詢有限公司 市場企劃主管 . 2018.08 - 2019.09 市場戰(zhàn)略規(guī)劃 結合產(chǎn)品特性與競品分析，制定企業(yè)年度與季度運營計劃，明確市場定位與推廣策略，推動業(yè)務增長。 策劃并執(zhí)行市場活動與促銷方案，涵蓋活動主題、宣傳文案與執(zhí)行流程，提升品牌曝光度與客戶參與度。 品牌推廣與自媒體運營 搭建企業(yè)自媒體平臺（微信服務號與訂閱號），組建團隊，半年內(nèi)吸粉2萬＋，推文平均閱讀量500-1000次。 設計企業(yè)外宣資料，完成1-2年期紙質(zhì)宣傳品設計與制作，提升品牌專業(yè)形象。 項目策劃與執(zhí)行 主導自主招生、高職單招與體育俱樂部項目策劃，通過校企合作、線上推廣與社群運營，實現(xiàn)項目目標客戶精準覆蓋與轉(zhuǎn)化。 深圳市洛克婚戒網(wǎng)絡科技有限公司 運營總監(jiān)助理 . 2016.12 - 2018.06 戰(zhàn)略規(guī)劃與團隊建設 協(xié)助總監(jiān)制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與運營計劃，搭建市場部門組織架構，招聘并培訓文案、設計與新媒體運營團隊。 打造O2O內(nèi)容型電商模式，完成官網(wǎng)商城、自媒體矩陣與會員體系建設，實現(xiàn)用戶增長與轉(zhuǎn)化閉環(huán)。 品牌營銷與流量獲取 策劃執(zhí)行4場營銷事件，品牌百度關鍵詞峰值達18000＋，自媒體矩陣注冊量突破10萬，官網(wǎng)DAU超1000。 利用互聯(lián)網(wǎng)與垂直社區(qū)（百度、小紅書、雙微一抖）進行門店導流，月度銷售達50萬元，完成率近80％。 深圳市蘇寧云商銷售有限公司 媒介主管 . 2010.06 - 2016.05 媒介策略與執(zhí)行 編制企業(yè)媒介年度與月度計劃，制定品牌曝光與推廣方案，組織實施媒介活動并維護媒介關系。 監(jiān)測競品媒體投放動態(tài)，定期上報市場策劃經(jīng)理，為品牌策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 |
| 個人簡介 |
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| 資質(zhì)證書：建筑施工企業(yè)安管人員C證、土建質(zhì)量員證 軟件技能： 熟練運用Office（Word、Excel、PPT），能夠高效撰寫銷售文檔，統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)，制作專業(yè)演示文稿。 熟悉各央國企招采平臺，獨立完成電子化招標流程，從平臺注冊、項目報名到投標文件上傳等環(huán)節(jié)都能熟練操作。 善用項目管理工具，規(guī)劃銷售項目進度，協(xié)調(diào)資源，實時監(jiān)控，保障項目按時交付。 專業(yè)技能： 市場洞察與需求分析：關注行業(yè)動態(tài)，分析市場趨勢與競爭態(tài)勢，挖掘大客戶潛在需求與痛點，建檔分析，提供個性方案。 招投標與策略制定：熟悉招投標流程，依客戶與項目特點制定有競爭力投標方案，據(jù)此制定針對性大客戶銷售策略。 商務談判與協(xié)調(diào)：有豐富談判經(jīng)驗，掌握技巧，與大客戶多層級人員溝通協(xié)調(diào)，爭取有利條件，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源服務客戶。 合同管理與風控：熟悉法規(guī)流程，起草審核修訂合同，跟蹤執(zhí)行，分析評估，防范風險，確保合同順利履行。 交付結算與催收：制定交付計劃，協(xié)調(diào)資源確保按時交付；準確核算成本收入，及時結算；建立催收機制，收回工程款。 客戶維護與拓展：定期回訪，解決客戶問題，舉辦活動增強情感聯(lián)系；挖掘潛在客戶，利用資源拓展大客戶群體。 四川工商職業(yè)技術學院 材料工程技術 / 大專 2007.09 - 2010.06 |
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| 聯(lián)系方式 |
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