簡歷編號(hào)：16826 查看次數(shù)：個(gè)人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 劉杰 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1981年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團(tuán)員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 武漢大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 土木工程 | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 北京 | 籍貫： | ||
| 技術(shù)特長： | 技術(shù)出身、基礎(chǔ)扎實(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富、善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題、條理性強(qiáng)、心思縝密、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)、善于溝通、業(yè)務(wù)敏感度高、能吃苦、有禮儀。 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷售經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 北京 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監(jiān) | 求職狀態(tài)： | 1個(gè)月內(nèi) |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2015.05至今 北京市建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司RCE設(shè)計(jì)所 業(yè)務(wù)拓展總監(jiān) 工作描述：北京市建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司成立于1949年，在民用建筑設(shè)計(jì)行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，目前是北京市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)一級授權(quán)經(jīng)營的企業(yè)，自成立以來的60多年中，始終致力于向社會(huì)提供高品質(zhì)的設(shè)計(jì)服務(wù)，在行業(yè)中享有極高的聲譽(yù)。 業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)（2015/5-至今） 1、開拓建筑咨詢、設(shè)計(jì)市場，整合行業(yè)資源，搜集、發(fā)掘以及跟蹤市場動(dòng)態(tài)信息以及項(xiàng)目客戶資源； 2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展工作，完成公司指派的年度業(yè)績指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)公司的商務(wù)工作，包括商務(wù)投標(biāo)、合同談判、簽約、協(xié)同執(zhí)行等； 4、參與公司內(nèi)部管理，與公司共同制定市場營銷方案，根據(jù)市場動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向； 5、負(fù)責(zé)組織市場活動(dòng)，在市場內(nèi)進(jìn)行推廣，擴(kuò)大品牌的影響力； 6、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、建立、維護(hù)與管理； 7、協(xié)同公司內(nèi)部各部門進(jìn)行與市場、銷售有關(guān)的支持工作； 直接匯報(bào)對象：市場部總監(jiān) 2013.10 - 2015.04 盛墻建筑材料制造（上海）有限公司 北方區(qū)銷售經(jīng)理 工作描述：盛墻建筑材料制造（上海）有限公司為美國盛亞國際集團(tuán)在中國的注冊公司，主要為中國建筑市場提供高品質(zhì)的金屬圍護(hù)系統(tǒng)，包括金屬屋面材料、金屬墻面材料等。盛亞是美國最大的金屬圍護(hù)板材制造商。 北方區(qū)銷售經(jīng)理（2013/10-2015/04） 1、管理北方團(tuán)隊(duì)，支持、指導(dǎo)、配合銷售同事進(jìn)行銷售工作，確保北方區(qū)在年度內(nèi)完成公司分配的銷售任務(wù)； 2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)拓展新的市場渠道以及優(yōu)質(zhì)客戶，完成公司分配的個(gè)人銷售任務(wù)； 3、參與公司年度總體銷售任務(wù)的制定以及計(jì)劃的實(shí)施； 4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場推廣工作，提升公司產(chǎn)品以及品牌在領(lǐng)域內(nèi)的知名度影響力； 5、理性分析區(qū)域市場，及時(shí)向公司反饋信息，協(xié)助公司根據(jù)市場走向調(diào)整銷售策略； 6、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升自身技術(shù)實(shí)力，向客戶提供更專業(yè)的商務(wù)與技術(shù)方面的支持； 7、對區(qū)域內(nèi)競爭對手進(jìn)行分析，將信息反饋給公司相關(guān)部門，協(xié)助公司改進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品，提高競爭力； 8、與公司其他相關(guān)部門配合，協(xié)助完成項(xiàng)目在簽訂后的執(zhí)行、交貨、回款等工作。 直接匯報(bào)對象：中國區(qū)總經(jīng)理 2008.03 - 2013.09 博思格巴特勒住宅部 業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 工作描述：博思格為澳大利亞著名企業(yè)，專門提供高品質(zhì)的建筑解決方案。住宅部主要針對全球住宅市場的產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品包括了金屬屋面板、墻面板、整體輕鋼結(jié)構(gòu)房屋等。 業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理（2009/03-2013/09）： 1、協(xié)助大區(qū)銷售經(jīng)理完成北方區(qū)銷售指標(biāo)（涵蓋東北區(qū)域）； 2、參與公司銷售指標(biāo)的制定與實(shí)施，完成個(gè)人銷售指標(biāo)； 3、開拓產(chǎn)品市場，保持與客戶的良好關(guān)系，維護(hù)已有客情關(guān)系。主要客戶群體：各大房地產(chǎn)商、各大建筑設(shè)計(jì)院； 4、對競爭對手市場動(dòng)態(tài)、實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)比較，制定出適用于自身產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略； 5、加強(qiáng)個(gè)人技術(shù)實(shí)力，結(jié)合技術(shù)與商務(wù)開展銷售工作，避免純商務(wù)型銷售方式給客戶帶來的不信任感； 6、通過產(chǎn)品銷售工作，向公司反饋產(chǎn)品不足及改進(jìn)措施，致力于為客戶提供更好的產(chǎn)品； 7、銷售渠道的建設(shè)與維護(hù)，與經(jīng)銷商成功合作。 技術(shù)支持主管（2008/03-2009/03）： 1、了解并鉆研公司所銷售產(chǎn)品，對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以及深入了解； 2、與銷售配合拜訪客戶，與設(shè)計(jì)師保持良好關(guān)系； 3、對銷售工作提供支持，包括前期技術(shù)溝通、報(bào)價(jià)、方案提供，后期支持公司項(xiàng)目執(zhí)行； 4、配合市場部參加所在區(qū)域內(nèi)的研討會(huì)等推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)技術(shù)相關(guān)的工作內(nèi)容。 直接匯報(bào)對象：華北大區(qū)銷售經(jīng)理 銷售工程業(yè)績： 北京璽萌地產(chǎn)星河城五期、天津泰達(dá)嶺上林里別墅區(qū)、沈陽華潤橡樹灣、上海華潤橡樹灣、長春華潤橡樹灣、鞍山萬科柏翠園、鞍山萬科惠斯勒小鎮(zhèn)、沈陽萬科柏翠園、長春萬科柏翠園、牡丹江綠地集團(tuán)白樺原野會(huì)所、中鐵出口澳大利亞PNG項(xiàng)目等國內(nèi)外項(xiàng)目。 2003.07 - 2008.02 首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司鋼結(jié)構(gòu)分公司 副總經(jīng)理助理 工作描述：該公司為著名大型國企下設(shè)的建筑施工類企業(yè)，專門從事建筑鋼結(jié)構(gòu)的加工制造及安裝。在該公司服務(wù)時(shí)間從2003年9月至2008年3月，將近五年的時(shí)間段內(nèi)，先后擔(dān)任過項(xiàng)目工程師、設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人、經(jīng)理助理等項(xiàng)職務(wù)。 副總經(jīng)理助理（分管市場銷售）（2005/10-2008/02）： 1、協(xié)助公司經(jīng)理開展市場開發(fā)、品牌推廣等工作； 2、開拓并維護(hù)客戶資源，客戶資源主要為大型建設(shè)單位及設(shè)計(jì)院； 3、對公司產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，負(fù)責(zé)公司銷售指標(biāo)的計(jì)劃與執(zhí)行，與公司高層進(jìn)行反饋與溝通； 4、將扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)融入銷售工作中，優(yōu)化公司生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品利潤率，在為客戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品的同時(shí)提升公司盈利率； 5、任職期內(nèi)，公司市場銷售指標(biāo)完成率每年均超過100％。 詳圖設(shè)計(jì)部經(jīng)理（2004/07-2005/10）： 1、施工圖設(shè)計(jì)的過程管理與進(jìn)度控制； 2、成功主持過工業(yè)廠房、奧運(yùn)場館、高層建筑、市政橋梁及電力廠房的深化設(shè)計(jì)工作； 3、施工工藝、技術(shù)標(biāo)書的編制，工藝實(shí)施過程中的管理與控制； 4、負(fù)責(zé)公司的詳圖設(shè)計(jì)、技術(shù)標(biāo)書、工藝指導(dǎo)等技術(shù)工作。 直接匯報(bào)對象：公司副總經(jīng)理（分管銷售市場） 銷售工程業(yè)績： 北京盤古大觀大廈（鳥巢對面；15000噸鋼結(jié)構(gòu)）、輝煌時(shí)代大廈（北四環(huán)邊；4000噸鋼結(jié)構(gòu)）、中國網(wǎng)球公開賽主賽場（豐臺(tái)區(qū)；3000噸鋼結(jié)構(gòu)）、昌平體育館（昌平區(qū)奧運(yùn)場館；4000噸鋼結(jié)構(gòu)）、通惠河橋（7000噸鋼結(jié)構(gòu)）等等。 |
| 個(gè)人簡介 |
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| 教育經(jīng)歷 1999.09 - 2003.07 武漢大學(xué) 土木工程 本科 證書 2010.03 執(zhí)業(yè)資格證書 證書說明：一級注冊建造師。 2002.01 大學(xué)英語六級 自我評價(jià) 個(gè)性：外向、活潑、善于與人相處、有幽默感。 個(gè)人特長：技術(shù)出身、基礎(chǔ)扎實(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富、善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題、條理性強(qiáng)、心思縝密、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)、善于溝通、業(yè)務(wù)敏感度高、能吃苦、有禮儀。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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